4位還在台大就讀的大男孩—楊青晏、范旭承、林楷翊、吳宥錡，求學期間為了推動綠電，成立全台首家專營再生能源售電業的新創公司「瓦特先生」。他們沒料想到投入綠電的過程如此艱辛，經歷2次轉型，才終於找到現在的方向——成為綠電的中盤商。現在「瓦特先生」已和幾間上市櫃公司簽定協議，明年春天可望出售全台第一批綠電，帶來營收。

2017年《電業法》修正案三讀通過，打破長期由台電壟斷賣電的局面，逐步開放臺灣的電力市場自由化，第一步開放的是民間再生能源的交易市場。8年級的楊青晏、范旭承、林楷翊、吳宥錡，當時在台大「創意創業學程」，正在中找尋創業課題，因有認識的朋友正在太陽能產業，他們得悉這是個不錯的時機。

執行長楊青晏說：「我們發現雖然有許多人希望能透過不同方式支持環境保育，卻在我們最直接使用的『能源』上很少有機會進行選擇，因為對大家來說這件事太遙遠了。」他們希望能協助民眾參與能源、為環境付出。

於是，4人決定合作，以全新模式將永續再生能源帶進民眾的生活之中。

起初他們的想法很簡單，讓民眾在自家屋頂裝設太陽能板，自家發電、用電，多餘的電還可以賣出、創造收益。既然要從建置太陽能板出發，首先遇到的問題就是要找到合適的屋頂。

他們的作法是，媒合民眾以及太陽能電廠的建置商，讓每戶人家的屋頂都有機會成為一個小型的太陽能發電廠，不僅可以支持環保，民眾也能從中獲得收益。

推動太陽能板遇困境

做了市調後，他們選中透天厝多、日照時間較長、離台北近的桃園。4個熱血男孩，每週勤跑桃園，積極說服里長、舉辦說明會，好不容易說服了近40戶對於環保非常有熱忱的民眾，他們同意在自家屋頂建置太陽能板。

只是他們跑得太快了，楊青晏說明：「我們進入這個領域時，因為這個產業才剛出現，政策上有許多規則都尚未釐清，導致在執行上仍有許多問題需要克服，包括建置成本、違建問題、屋頂的遮陰、行政程序等。」事情的複雜度遠超過他們的想像，努力了半年，最終不得不放棄。

「遇到實務上的難題，讓我們開始去思考新的商業模式。」吳宥錡解釋，因目前台電只開放企業購買綠電，因而轉向以企業為目標。

推商家用綠電台電尚未開放

1年半前，他們在一場活動中認識天泰能源董事長陳坤宏，商談後發現雙方有合作機會，「商業用綠電在夏季每度5. 3元、非夏季5元，比台電還要便宜，對於用電量大的用戶來說，頗具吸引力。 」

「陳董事長覺得未來民間企業對綠電會有需求，可以由天泰提供綠電，瓦特先生負責找尋商家顧客。」這一回，他們想做「綠電的中盤商」，成為賣綠電的商人。

4人再度燃起熱情，自掏腰包到南部開發市場，「我們想了解南部民眾對綠電的接受度。」拜訪餐飲等通路，最後談妥約50個店家，沒想到向台電申請後才發現在當時不開放小商家，只開放大型企業買綠電。

接二連三的打擊讓他們有些灰心，但從沒有退縮的念頭。范旭承說，雖然過程中遭遇的挫折和困難很多，「做了1年多，卻沒收入，是滿痛苦的。不過，雖然當下做不了，倘若將來有一天可以做了，會帶來更大的效益。」他們決定將眼光放在未來。

他表示，在創創學程的第一堂課，老師就問道：「你們有什麼優勢？」、「學生創業有99%會失敗，因為沒優勢、沒錢、沒技術、沒人脈」。不過，年輕的他們，有的是時間，可以去嘗試、能犯錯，且不計較收益。

這對當時年僅20歲的他們來說，是一堂難能可貴的課程，再加上他們付出的機會成本比起出社會後來得更少，他們願意再努力轉型。

大企業用綠電已勢在必行

第3次再出發，他們的態度謹慎許多。

既然台電允許大企業購買綠電，他們就專攻企業用戶。他們觀察到近年綠電已成為全球趨勢，「政府規定契約容量1600KW～2000 KW的企業，要用10%~20%綠電；許多加入RE100的國際企業響應百分之百使用綠電，旗下的臺灣供應鏈廠商也必須配合100%使用綠電生產該公司零組件，例如台積電已經承諾將使用百分之百綠電生產蘋果公司的零組件，是以未來的南科3奈米廠，綠電就占了20%。」

為此，天泰能源已經申請成立新的電廠，「瓦特先生」則積極找尋合作企業，「我們透過電話、網路、寫信等方式和上百家企業洽談合作的可行性。」楊青晏表示，瓦特先生已談妥數家企業，因雙方簽有保密協定，不便透露名單，待電廠明年2~3月蓋好後就會向外公告。

楊青晏、范旭承、林楷翊、吳宥錡，4人分別就讀材料系、社會系、資管系、環工系。已創業2年，今年即將從大學畢業。為衝刺事業，他們決定輪流畢業、輪流服兵役，讓公司持續運轉。

對於未來，他們表示，因為想要保護環境，而對推廣綠電有著無比熱情。雖然目前能做的是將綠電賣給企業，當未來有一天台電開放民眾購買綠電，就會回到創業的初衷，讓綠色能源進入全民的生活中，無論這條路有多難，他們都會勇往直前的走下去。

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